Нетворкинг. Лайфхаки от опытного Sales менеджера

В современном динамичном мире все мы так или иначе вовлечены в нетворкинг. И даже если вы думаете, что не имеете отношения к этому, вы просто еще не знаете, что имеете :) Вы делаете это каждый раз, когда звоните к знакомому чтобы узнать номер телефона его юриста, когда тегаете своего друга под постом на фейсбуке, где кто-то ищет дизайнера, или когда ваш коллега делится впечатлениями от мастер-класса, который посетил его ребенок, а завтра уже ваш ребенок посещает этот мастеркласс. Все это, а также множество других действий и процессов, в результате которых образуются новые связи и знакомства между людьми, которые ранее не взаимодействовали — это и есть нетворкинг в его глобальном смысле.

Кроме того, что такое явление играет большую роль в повседневной жизни, сегодня для большинства профессий нетворкинг является неотъемлемой частью работы и залогом достижения успеха. Нетворкинг — это фактически любая активность, направленная на построение, поддержку и развитие сети контактов и знакомств. В бизнесе с его помощью удается решать ряд важных деловых вопросов, среди которых рекрутинг специалистов, поиск надежных партнеров и перспективных клиентов, обмен опытом и новыми идеями.

Screenshot_3О том, как построить свою собственную мега-сеть полезных контактов, мы спросили у Client Relationship Manager [bvblogic] Кристины Редько. Кристина работает в сфере ИТ уже 6 лет, за это время она посетила огромное количество конференций, встреч, различных мероприятий в разных странах мира. Именно такие мероприятия каждый раз является мощным эпицентром для нетворкинга, однако, новичок в этом деле достигнет далеко не такого успеха, как человек с опытом, который уже знает определенные лайфхаки и правила, умеет не зафейлиться в сложной ситуации, настроен на правильную волну. Если вы готовы открыть себя для нетворкинга и использовать его преимущества сполна, вот несколько советов:

  1. Выйдите из зоны комфорта, как банально это бы не звучало :)

Выйдите за пределы офиса, посетите какой-нибудь ивент, подойдите к интересным людям, не будьте гордыми и застенчивыми, заговорите первыми. Мы часто недооцениваем себя и свои возможности и знания. «Как мне подойти поговорить с СЕО одной из самых крутых компаний города?» — большинство новичков впадают в ступор и панику от таких мыслей. Однако, этот СEO — такой же обычный человек, как и Вы, и общие точки соприкосновения при грамотном подходе всегда можно найти, если попытаться. Если же вовсе не пытаться и прятаться в своем комфортном месте — тогда невозможно. Зона комфорта ограничивает ваши возможности, расширьте их.

Старайтесь общаться с большим количеством разных людей. Для Вас это пополнение опыта и вклад в свою уверенность, в коммуникативные навыки. Кроме того, Вы никогда не можете предсказать, какой именно человек может стать Вам полезным в будущем, поэтому любые контакты — это полезно!

  1. Знайте кто вы и чем занимаетесь.

Да, это может звучать странно, но на самом деле многие люди, если их спросить, не могут четко сформулировать, чем занимается их компания, и какова их роль и обязанности в ней. Попробуйте подумать и систематизировать для себя, что именно Вы делаете, с точки зрения пользы от Вашей работы. Причем, хорошо бы разделить потенциальных новых знакомых на определенные категории, и задуматься, каким образом было бы лучше именно для этих специфических категорий рассказывать о себе. Скажем, вы маркетолог компании, продающей программный продукт. Потенциальному работодателю будет полезно услышать о ваших умениях и достижениях, к примеру, что вы создали рекламный ролик, благодаря которому состоялось 100 продаж в течение недели. Если же вы общаетесь с потенциальным клиентом вашей компании, такая информация для него не имеет значения, здесь уже стоит сосредоточиться на преимуществах собственно продукта и проблемах, которые он решает, на опыте предыдущих клиентов, которые повысили эффективность работы в несколько раз благодаря продукту и т.д. Итак, обдумайте и систематизируйте информацию в своей голове, разложите ее по полочкам, подумайте о цифрах, примерах и фактах, вместо общих фраз об успешности вашей компании или незаменимости вашего продукта.

agreement-2548138_960_720

  1. Делитесь советами.

Общаясь с потенциальным клиентом или партнером, не думайте только о том, как ему или ей сейчас продать, подумайте о том, как и чем можно сейчас помочь, просто и бесплатно для них. Что чрезвычайно важно — делайте это искренне, поверьте, это очень заметно и ощутимо. Если вы сами не верите в свой добрый порыв, а перед глазами вместо собеседника деньги — ничего хорошего не получится. Не думайте о продаже, думайте о построении отношений, ведь крепкие хорошие отношения в результате смогут принести значительно большую пользу в будущем для обеих сторон.

  1. Не оценивайте людей.

Не делайте субъективных оценок и высокомерных суждений. При знакомстве с новым человеком вам открывается лишь мизерная часть его потенциала. Вы никогда не знаете заранее, какие черты, умения, знания откроются в процессе построения дальнейших отношений. А также, невозможно предсказать, кто вам пригодится в будущем, кто станет вашим партнером, клиентом или членом вашей команды. Опять же — каждый контакт важен.

  1. Поддерживайте постоянную связь.

Очень хорошая вещь — поддержание контакта с определенной не слишком навязчивой регулярностью. Не забывайте поздравлять с праздниками и днями рождения, интересоваться как у людей дела и что у них нового, иначе о вас просто забудут.

  1. Постоянно развивайтесь.

Интересуйтесь новинками и современными трендами, больше читайте, посещайте тематические лекции и конференции, практикуйте ораторские навыки, это все вам поможет легко поддержать разговор и избежать неловких пауз. Также стоит напомнить о важности развития своего иностранного языка. Даже если Ваш уровень английского Advanced — без регулярной практики он будет снижаться со временем. Не избегайте возможности пообщаться с кем-то на иностранном языке, продолжайте посещать курсы иностранных языков, читайте на иностранном языке, пишите на иностранном, начните изучать новый иностранный!

cup-2752105_960_720

  1. Социальные сети.

Это, пожалуй, самый легкий способ следить за событиями в жизни интересных вам людей. Если Вы познакомились с кем-то на конференции, просто после знакомства решитесь отправить запрос в соц. сети. Это очень классная возможность вовремя узнавать о новых событиях в жизни человека, соответственно, быть в числе первых, кто поздравит с важными моментами, опять же, это канал для поддержки контакта, который сам будет предоставлять Вам уместные поводы для того, чтобы написать.

Также социальные сети очень хорошо использовать при подготовке к определенным мероприятиям. Если Вы собрались на конференцию, и там будет Business Developer с крутой компании, с которой Вы очень хотите стать партнерами, найдите его накануне в социальных сетях. Соберите информацию о его увлечениях, стиле жизни, попробуйте придумать, чем Вы его можете заинтересовать, на основе собранной информации. Возможно вы оба обожаете ходить в горы, или прошлым летом отдыхали в одном и том же городе.

facebook-1903445_960_720

  1. Делитесь своими увлечениями.

Человек интересен, когда у него горят глаза. Каждый из нас имеет какое-то хобби, что-то такое, откуда черпает вдохновение. Продемонстрируйте ваши хобби и интересы — и легко найдете единомышленников.

  1. Расслабьтесь :)

Перестаньте думать, что перед вами клиент, партнер, работодатель, или директор крупной корпорации, увидьте перед собой человека, с которым вам просто интересно общаться, тогда ваши слова не будут звучать заученно и вы будете выглядеть естественно. Будьте собой, это всегда привлекает.

В завершение процитируем нашего СЕО, Виталия Родымюка: «Нетворкинг должен стать правилом жизни. Это неизмеримо помогает не только в работе, но и в повседневной жизни. «И это, безусловно, правда.

people-2557396_960_720

Sorry! The Author has not filled his profile.

Компания Clutch объявляет bvblogic лидером отрасли в Украине!

«Для нас большая честь быть включенными в список «Лидеров Clutch в Восточной Европе». Удовлетворение потребностей клиентов является одной из основных целей компании, поэтому мы рады предоставить нашим клиентам качественные услуги». — Виталий Родымюк, Генеральный директор,…

Как происходит процесс рекрутинга в ИТ-компании

Как происходит процесс рекрутинга в ИТ? Какие задачи стоят перед рекрутером? Какими навыками должен обладать кандидат, чтобы привлечь внимание рекрутера? Ниже вы найдете ответы на все эти вопросы. Технические исследования показывают, что только с должными…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *