Нетворкінг. Лайфхаки від досвідченого Sales менеджера

В сучасному динамічному світі всі ми тим чи іншим чином залучені до нетворкінгу. І навіть якщо ви думаєте, що не маєте відношення до цього, ви просто ще не знаєте, що маєте :) Ви робите це щоразу, коли телефонуєте до знайомого щоб дізнатись номер телефону його юриста, чи коли тегаєте свого друга у пості на фейсбуці, де хтось шукає дизайнера, і коли ваш колега ділиться позитивними враженнями від майстеркласу, який відвідала його дитина, а назавтра уже ваша дитина відвідує цей майстерклас. Все це, а також безліч інших дій та процесів, внаслідок яких утворюються нові зв’язки та знайомства між людьми, які раніше не взаємодіяли – це і є нетворкінг в його глобальному сенсі.

Крім того, що таке явище відіграє значну роль в повсякденному житті, сьогодні для більшості професій нетворкінг є невід’ємною частиною роботи і запорукою досягнення успіху. Нетворкінг — це фактично будь-яка активність, спрямована на побудову, підтримку та розвиток мережі контактів та знайомств. В бізнесі з його допомогою вдається вирішувати ряд важливих ділових питань, серед яких рекрутинг професіоналів, пошук надійних партнерів та перспективних клієнтів, обмін досвідом та новими ідеями.

Screenshot_3Про те, як побудувати свою власну мега-мережу корисних контактів, ми спитали у Client Relationship Manager [bvblogic] Христини Редько. Христина працює в сфері ІТ уже 6 років, за цей час вона відвідала величезну кількість конференцій, зустрічей, різноманітних заходів в різних країнах світу. Саме такі заходи щоразу є потужним епіцентром для нетворкінгу, проте, новачок у цій справі досягне далеко не такого успіху, як людина із досвідом, яка уже знає певні лайфхаки та правила, вміє не зафейлитись в незручній ситуації, налаштована на правильну хвилю. Тож якщо ви готові відкрити себе для нетворкінга та використати його переваги сповна, ось декілька порад:

  1. Вийдіть із зони комфорту, як банально це б не звучало :)

Вийдіть за межі офісу, відвідайте якийсь івент, підійдіть до цікавих людей, не будьте гордими та сором’язливими і заговоріть перші. Ми часто недооцінюємо себе та свої можливості і знання. “Як мені підійти поговорити із СЕО однієї з найкрутіших компаній міста?” – більшість новачків впадають у ступор та паніку від таких думок. Проте, СЕО – така ж звичайна людина, як і Ви, і спільні точки дотику при грамотному підході завжди можливо знайти, якщо спробувати. Якщо ж не намагатись та ховатись у своєму комфортному місці – тоді неможливо. Зона комфорту обмежує ваші можливості, розширте їх.

Намагайтесь спілкуватись із великою кількістю різних людей. Для Вас це збагачення досвіду та внесок у свою впевненість, у комунікативні навички. Крім того, Ви ніколи не можете передбачити, яка саме людина може стати Вам корисною в майбутньому, тому будь-які контакти – це корисно!

  1. Знайте хто ви та чим займаєтеся.

Так, це може звучати дивно, але насправді багато людей, якщо їх запитати, не можуть чітко сформулювати, чим займається їхня компанія, і яка їхня роль та обов’язки в ній. Спробуйте подумати та систематизувати для себе, що саме Ви робите, з погляду користі від Вашої роботи. При чому, добре було б поділити потенційних нових знайомих на певні категорії, і задуматись, яким чином було б краще саме для цих специфічних категорій розповідати про себе. Скажімо, ви маркетолог компанії, що продає програмний продукт. Потенційному роботодавцю буде корисно почути про ваші вміння і досягнення, на приклад, що ви створили рекламний ролик, завдяки якому відбулось 100 продажів протягом тижня. Якщо ж ви спілкуєтесь із потенційним клієнтом вашої компанії, така інформація для нього не має значення, тут уже варто зосередитись на перевагах власне продукту та проблемах, які він вирішує, на досвіді попередніх клієнтів, які підвищили ефективність роботи в кілька разів завдяки продукту тощо. Отже, обдумайте і систематизуйте інформацію у своїй голові, розкладіть її на полички, подумайте про цифри, приклади та факти, замість загальних фраз про успішність вашої компанії чи незамінність вашого продукту.

agreement-2548138_960_720

  1. Діліться порадами.

Спілкуючись з потенційним клієнтом чи партнером, не думайте лише про те, як йому чи їй зараз продати, подумайте про те, як і чим ви можете зараз допомогти, просто і безкоштовно для них. Що надзвичайно важливо – робіть це щиро, повірте, це дуже помітно та відчутно. Якщо ви самі не вірите в свій добрий порив, а перед очима замість співрозмовника гроші – нічого хорошого не вийде. Не думайте про продаж, думайте про побудову стосунків, адже міцні хороші стосунки в результаті зможуть привести до значно прибутковішої співпраці в майбутньому для обох сторін.

  1. Не оцінюйте людей.

Не робіть суб’єктивних оцінок та зверхніх суджень. При знайомстві з новою людиною Вам відкривається лише мізерна частина її потенціалу. Ви ніколи не знаєте заздалегідь які риси, вміння, знання відкриються в процесі побудови подальших стосунків. А також, неможливо передбачити, хто Вам стане в нагоді в майбутньому, хто стане Вашим партнером, клієнтом, або членом Вашої команди. Знову ж таки – кожен контакт важливий.

  1. Підтримуйте постійний зв’язок.

Дуже хороша річ – підтримка контакту з певною не надто нав’язливою регулярністю. Не забувайте вітати з святами та днями народження, цікавитися як у людей справи та що у них нового, інакше про вас просто забудуть.

  1. Постійно розвивайтеся.

Цікавтеся новинками та сучасними трендами, більше читайте, відвідуйте тематичні лекції та конференції, практикуйте ораторські навички, це все вам допоможе легко підтримати розмову та уникнути незручних пауз. Також варто нагадати про важливість розвитку своєї іноземної мови. Навіть якщо Ваш рівень англійської Advanced – без регулярної практики він буде знижуватись із часом. Не уникайте нагоди поспілкуватись із кимось іноземною мовою, продовжуйте відвідувати курси іноземних мов, читайте іноземною, пишіть іноземною, почніть вивчати нову іноземну!

cup-2752105_960_720

  1. Соціальні мережі.

Це, мабуть, найлегший спосіб стежити за подіями в житті цікавих вам людей. Якщо Ви познайомились із кимось на конференції, просто після знайомства наважтеся відправити запит у мережі. Це дуже класна можливість вчасно дізнаватись про нові події в житті тієї людини, відповідно, бути в числі перших, хто привітає із важливими моментами, знову ж таки, це канал для підтримки контакту, який сам надаватиме Вам доречні приводи для того, щоб написати.

Також соціальні мережі дуже добре використовувати при підготовці до певних заходів. Якщо Ви зібрались на конференцію, і там буде Business Developer із крутої компанії, з якою Ви дуже хочете стати партнерами, знайдіть його напередодні в соціальних мережах. Зберіть інформацію про його захоплення, стиль життя, спробуйте вигадати, чим Ви його можете зацікавити, на основі зібраної інформації. Можливо ви обоє обожнюєте ходити в гори, або минулого літа відпочивали в тому ж місті.

facebook-1903445_960_720

  1. Діліться своїми захопленнями.

Людина цікава, коли у неї горять очі. Кожен з нас має якесь хоббі, щось таке, звідки черпає натхнення. Продемонструйте ваші хобі та інтереси – та легко знайдете однодумців.

  1. Розслабтеся :)

Перестаньте думати, що перед вами клієнт, партнер, роботодавець, чи директор крупної корпорації, побачте перед собою людину, з якою вам просто цікаво спілкуватися, тоді ваші слова не будуть звучати завчено і Ви виглядатимете природно. Будьте собою, це завжди приваблює.

На завершення, процитуємо нашого СЕО, Віталія Родимюка: “Нетворкінг повинен стати правилом життя. Це надзвичайно допомагає не лише в роботі, а й в щоденному житті.” І це, безумовно, правда.

people-2557396_960_720

Sorry! The Author has not filled his profile.

Напишіть відгук

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *